现在很多兽药经销商热衷于培训。听听甲的课说的有道理，就按这种方法做；又去听了乙的课，乙又说应该那样做，以觉得是那么回事。最终越听越糊涂。弄得自己不知道该怎么做，这主要是因为：经销商听课往往在于想寻求一种能够一招制敌、尽快做好市场的方法。殊不知这种一步登天的办法是不存在的。真正做好市场的办法，就是不断的铺货、铺货、铺货，就是这些枯燥的工作，伴随了你以及你所在的企业的成长。
    越是简单的，往往越是伟大的，不管是态度，还是原则。
    以许有人会说，天天铺货，怎么会不知道铺货呢/但是你能把铺货长久的做到位吗？即使你心里清楚，但是真正工作的你的员工他的铺货工作真正做到位了吗？
    做工作与把工作做到位是完全不同的两个概念，做工作谁都会，就是做吗？但是把工作做到位却不是每个人都能做到的，因为这需要坚持，需要认真、负责的态度。
    比如客户管理，做工作就是每次去见客户，聊聊天，粗粗的看看客户的库存，更有经销商根本就不看下级经销商的库存，只是听客户报报库存，看客户需要进货吗？不需要就定位客户拜访结束，需要就下订单。这就是工作，这种做工作的方法谁都会。同样，在拜访养殖户的过程中，已是关心对方养的鸡和猪有没有病，需不需要药；如果没有，以就当成拜访结束。其实，经销商更应该站在客户的立场上，帮助其解决实际中遇到的问题。如果不帮客户解决问题，那么久发现不了机会在哪里，仅仅是个过场而已。
    客户所需要的是可以为其创造价值的经销商，是能把工作做到位的经销商
    那么将工作做到位需要这几点准备：首先是拜访前的准备，客户的基本情况，上一次进货是什么时间，进了多少，都是什么日期的货，库存多少，老板一个月的消化能力是多少，二我们的竞品库存是多少。这些都是拜访前的准备。最重要的是此次去的目的，而不是漫无目的的拜访，与其不认真不如不执行。其次是看看消化情况怎样，市场的竞争胃口如何，能否承担的了我们所提供的物品量。再次就协助客户去拜访他的养殖户，着重了解一下市场上还有什么机会没有。最后，在协助客户去拜访他的养殖户或者自己单独去拜访终端规模养殖场的过程中，一定要找到影响客户效益的真正原因，只有这样才能发掘其潜在的需求，而只有对养殖户潜在需求的真正满足，才能实现养殖户长久盈利，并与经销商长久合作。
    在这里，所提及的渠道建设的坚持就是把工作做到位的坚持，这需要毅力、恒心，需要经销商和业务员不断地去市场检查，看看到底做到位没有，很多经销商连铺货都铺不全，还去学技巧，其实是没有用的，还是得先把基础工作做好。